行動経済学と経済学。未来世紀ジパングを見て行動経済学の面白さに惹きつけられた。

大学生の頃、経済学の授業を受けてとてもガッカリしたのを覚えている。

経済の動きがあーだこーだとグラフを見せられて急に言われても、「へぇー。で、それがどう関係してるの？」って部分が分からない。

親近感が全くない、実感もない。

そんな遠い世界の話をされているようで全く面白くなかった。

子供の頃、社会の授業がとてつもなくつまらなかったのと似ている。

全く接点のないところから話をされるというのは、とても苦痛でつまらない事だ。

だけど、行動経済学と言うのはまるで違っていた。

行動経済学への興味

行動経済学は、経済学に完璧ではない人の要素を含む経済学だ。

これまでの経済学は、実際の生活に適応していないんです。

全ての人が自分をコントロールできて、

賢い人間であることが前提なんです。

食べす過ぎたり、飲み過ぎたりもしない。

だから私は経済学に人間らしさを取り入れる研究をしてきました。

それが"行動経済学"なんです。

経済学は、完璧な人間がベースとなって作られている。

引用元

未来世紀ジパング   リチャードセイラー教授より

と言っているように、

人間性の部分を含むため、

僕達の生活にとても近いものである。

だから面白い。

なぜ、買うはずじゃなかった商品を買ってしまったのか？

なぜ、テレビショッピングの商品をついつい買ってしまうのか？

そんな身近な疑問を解決していけるのが、行動経済学の面白さなんだ。

行動経済学の身近な例

お葬式などで出される料理には

"松竹梅"という選択肢がある。

松←竹←梅の順で高くなっていく。

選ぶ心境としては、

松の場合、「高い」「見えをはっていると思われる」

梅の場合、「安い」「ケチっていると思われる」

そして竹の場合、「これを選んでおけば無難か」

となる。

このように、3択を作り出し、

「買う買わない」という選択肢から、

「どれを買うか？」という選択肢へ誘導する。

これが行動経済学を利用した販売戦略の例。

他にも、

スーパーがなぜ、右回りにできているか？

商品数が少ないのはなぜか？

など、様々な商業戦略がある。

(ここら辺は個人的に聞いて下さい)

行動経済学を通して見えてくるもの。

行動経済学を学んでいくと、日常にあるふとした疑問の解決や、商業戦略、子供の躾など様々な分野に精通してくる。

これは、行動経済学というものに、心理学もその性質上含まれるからではないか。

"人間性を取り入れる"というのは、結果的に人の心理を理解することと同義だ。

と僕は思っている。

行動経済学は、

経済学＋心理学

モテる技術

統計学＋心理学

勝てる就活方法

知識＋想像力＋心理学

のように、どの分野においても

"心理学"つまり"人間性"はとても重要な役割を持っている。

だからこそ、

"人間性"を無視した場合、ありとあらゆるものは崩壊の一途を辿っていく。

今回、番組を見てその見方を学べたことは、

とても有意義だった。

最後に。

行動経済学ついてもっと多く意見のやり取りができると、新たな発見も得られて、楽しめるのでは無いかとワクワクしている。

もし、その手の話をお持ちの場合は、

是非とも、twitterなどで話しかけていただきたい。

お待ちしています！

ではまた！